این روزها وضعیت صادرات محصولات فولادی به شدت مبهم و تا حدودی راکد است. دلایل زیادی سبب این وضعیت شده است که یکایک برشمرده میشود. نخست، افزایش #قیمت مواد اولیه مورد نیاز در صنایع فولاد است. عامل بعدی، پایین بودن بهای ارز توافقی نسبت به ارز آزاد است به طوری که در حال حاضر قیمت #ارز_آزاد در حدود 25 درصد بیشتر از قیمت ارز توافقی است. با اینکه در چنین شرایطی صادرات فولاد سودی ندارد اما عوامل دیگری را نیز میتوان برشمرد و به مشکلات یاد شده اضافه کرد. یکی از مهمترین این عوامل، تحریم بانک های ایران است به طوری که صادر کننده برای دریافت وجه معاملات خود مجبور به پرداخت چند درصد از وجه معامله به عنوان کارمزد است.
در حال حاضر، کشور #عراق مهمترین بازار صادرات محصولات فولادی ایران را تشکیل میدهد اما متاسفانه به تازگی این کشور با وضع #عوارض گمرکی که تا حدود 150 دلار برای هر تن تعیین شده است سود صادرات میلگرد را به شدت کاهش داده است به طوری که در حال حاضر صادرات میلگرد در کل سودی ندارد و در اکثر مواقع کارخانه ها در صادرات متحمل ضرر می شوند. لازم به تاکید است که حتی در همین شرایط هم اگر یک سری مسائل رعایت شوند میتوان به یک سود حداقلی دست یافت.
یکی دیگر ازمشکلات در صادرات کالا، وجود رقیبانی است که با قیمت های بسیار پایین کالای خود را عرضه میکنند. از دلایلی که میتوان برای قیمت پایین محصولات رقیب میتوان برشمرد در وهله نخست تولید کالا با کیفیت نازل است. برخی هم چون مشتری نداشتهاند کالای خود را با بهایی که زیر قیمت تمام شده است به بازار عرضه میکنند.
چنین وضعیتی سبب شده که هیچ گونه سودی برای تولید کننده باقی نماند اما چنانچه در این مورد یک وفاق بین تولیدکنندگان کشور وجود داشته باشد می تواند در تعیین #قیمت آثار مثبتی داشته باشد.
در مورد وضعیت خاص کارخانجات جهان فولاد و سیما فولاد مشکل بزرگ عدم تأمین مواد اولیه است. این مشکل در شرکت جهان فولاد با اتخاذ تصمیمات جدید در زمینه تامین مواد اولیه تا حدودی مرتفع شد ولی در شرکت سیما فولاد مشکل کمبود مواد_اولیه همچنان به صورت جدی موجود است. امیدواریم با اتخاذ تصمیمات مناسب مدیریتی در مشکل تامین مواد اولیه سیما فولاد نیز برطرف شود. نکته مهم اینست که در حال حاضر تقاضا برای صادرات میلگرد بیشتر از تیرآهن است ولی متاسفانه فعلا شرکت سیما فولاد جهان از این ظرفیت بالقوه استفاده نمیکند.
از موضوعات مهم دیگر که روی قیمت فولاد و کسب رضایت مشتری تاثیر بسزایی دارد تحویل به موقع کالا است. این امر را توانسته ایم در شرکت جهان فولاد تقریبا به شرایط ایده آل نزدیک کنیم ولی در شرکت سیما فولاد این مسئله کماکان به صورت مشکل جدی وجود دارد
چنانچه ما بتوانیم تحویل سریع کالا داشته باشیم قیمت فروش برای هر تن در حدود 15 تا 20 دلار افزایش خواهد یافت. این البته فقط یک حاشیه سود حداقلی است که اجازه می دهد کارخانه بتواند به تولید خود ادامه دهد. شرکت سیما فولاد جهان نیازمند یک بازنگری اساسی در رابطه با تامین مواد اولیه و سیاستگذاری تولید و فروش میباشد.
برنامه جدیدی که پیگیری میکنیم بازاریابی برای محصولات خاص، با ارزش افزوده بالا است. انشاالله بتوانیم در این زمینه به نتایج مثبت دست یابیم.
یک نکته مهم و شایسته توجه اینست که چند تن ازمشتریهای کرد زبان، نسبت به ما همدلی دارند و ازاینکه ما از ظرفیتهایی که کارخانه دارد و متاسفانه ما استفاده نمیکنیم. واقعا ابراز ناراحتی میکردند. بعضی از کارخانهها هستند که چه از نظر ظرفیت تولید و چه از نظر امکانات فنی به پای ما نمیرسند ولی توانسته اند از شرایط موجود به خوبی بهره برداری کنند.ما از نظر صادرات در مکان خوبی قرار داریم و شرکتهای رقیب این امکانات و این جایگاه را ندارند ولی از شرایط موجود به خوبی دارند استفاده میکنند.
محمد خالوندی-مدیر فروش شرکت جهان فولاد غرب
